不圈钱 不融资 揭秘舞极限疫情后时代如何依靠“内功”逆势发展

不圈钱不融资

揭秘舞极限疫情后时代如何依靠“内功”逆势发展

——舞极限轻动鞋CEO张小飞先生专访

随着跨省团队游恢复,电影院重新开放,疫情的影响正在逐渐消散。

《后疫情时代的体育内容消费趋势与营销策略报告》数据显示:受疫情影响,公众参与室内运动、轻运动的意愿显著提高,近六成人表示要“继续保持或加强运动”,近三成的人原来不运动,决定“疫情期间或疫情后开始运动”。

轻运动时代悄然到来,作为轻运动健身倡导品牌,舞极限如何迎接轻动时代?舞极限轻动鞋CEO张小飞智珠在握。

上半年新增近百家店

布局市县两级市场

问:疫情期间,很多鞋服品牌受到很大影响,舞极限受的影响大吗?

答:比较大!影响主要集中在前几个月,不过现在正在好转。市场复苏的速度比我们预计的更好一些,舞极限遍布全国25个省市自治区的门店,除了部分区域,其他门店的业绩都已恢复至疫情前,相当一部分门店的业绩比疫情前还要高一些。

最近平均每天就有一家新店,上半年新增了近百家新店,在一二三线城市和县域市场都有分布。按照现在的效率,年底可以完成年度规划,如果不是受到疫情影响,我们应该可以提前完成。

厚积薄发

轻动大品牌呼之欲出

问:年度计划不变,您对行业前景比较乐观?

答:是对舞极限的发展前景有信心。一个原因是我们底子厚,20年鞋行业的商业基础,供应链、渠道、资金都足够支持我们在市场低迷的时候提前布局。这是大品牌的常规做法,等到市场复苏的迹象已经很明显了,再去布局就已经晚了。

另一个是轻动鞋、轻动产业前景光明。轻运动健身是未来的趋势,新中年新老年群体的健康意识正在崛起,6亿人的轻运动市场足够大,轻运动时代的到来,必然产生一个体量匹配的轻运动鞋服头部品牌,就如同现在专业运动领域的头部品牌,我们非常有信心。

拥有核心优势

无惧低质竞争

问:我们注意到,舞极限品牌升级,定位轻运动,目标新中年新老年之后,有其他品牌在跟进,您怎么看?

答:我们不担心这个,舞极限有几个核心优势:

一、我们在对外公布新定位之前,就已经注册了“轻动”相关的商标,品牌资产受到法律保护,我们能保障自己的权益不受侵害;

二、舞极限的品牌升级并不仅仅一个定位和商标,是品牌形象、产业布局、产品研发、渠道建设、宣传推广、营销策划全面升级的组合拳;

三、我们有20年鞋业长线品牌运作的信誉资产,并不需要太多的噱头背书,舞极限本身就是一块诚信的金字招牌;

四、产品力才是品牌的核心竞争力,轻动鞋有技术含金量,有颜值,有脚感,有口碑,有性价比,无惧低质量竞争。

问:您刚才特别区分了行业前景和舞极限前景,指的是什么?

答:上半年业内很多品牌都受到疫情很大影响,舞极限有20年行业积累,基本盘稳定,有足够的抗压能力,受疫情影响也能迅速恢复过来。

但从行业来说,也确实出现了一些由于行业沉淀时间不足,供应链整合能力不足,资金链运作能力不足,研发能力不够强大导致的缺乏资金、产品研发滞后、产品供应跟不上的情况,这些都会对行业长期良性发展产生负面影响。

回归产品、回归零售

促使行业健康长期发展

问:舞极限今后的重心是什么?

答:舞极限接下来的重点归纳为两个回归:

一是回归产品。

开拓了轻动鞋这个新品类之后,我们将以品类营销驱动,打造差异化、结构化、超级性价比的用户尖叫产品和回头产品。目前舞极限有轻动健身、轻动生活、轻动社交三大系列产品,覆盖几十种健身、生活、社交场景,能让每一个用户根据场景需要选择合适的鞋。产品结构化带来的组织优势、规模优势,远不是单品战略的单兵作战所能比拟的。

另外,我们也特别注重新技术、新材料的应用,我们有三大研发中心,轻动产业园,产研合一。像磁力按摩、旋转鞋带、智能恒温等技术,舞极限应用都比较早,但采用这些技术的鞋款其实都仅仅是舞极限产品体系的一部分,我们并不希望用户只认鞋款不认品牌。

然后就是把各种新技术、新材料的溢价降下来,让利给用户和合作伙伴,让大家都能享受到新科技带来的红利和幸福感。

二是回归零售。

真正的回归零售是品牌、加盟商和消费者的三方共赢。行业想健康发展,就应该摒弃赚快钱的想法。品牌不能招商时代言人、产品概念震天响,到运营时产品不配套,只有标品和少数单品爆款,从头到尾只想赚一笔再说。加盟商也应当警惕被单纯的招商政策吸引,实际被圈钱的陷阱。

舞极限一向不倡导“代言人+纯招商+单品爆款”的模式,很多传统市场的无序竞争已经证明了这种盲目扩张不能做大。舞极限需要的是长期稳定的合作伙伴,我们不夸大宣传,不圈钱,不融资,也希望合作伙伴有商业意识,有长线运营的思维。

舞极限成立以来一直注重单店盈利能力,不仅仅是加盟政策扶持,从产品体系到商品运作规律培训,从日常的服务支持再到具体的活动方案执行,舞极限的出发点就是让门店挣钱。只有每一家门店都盈利,众多门店才能推动舞极限品牌不断发展,每一家门店也都是舞极限输出品牌和产品最好的窗口。

对于用户来说,回归零售意味着更注重用户需求,用户可以在舞极限门店买到更称心的鞋款,也可以在门店接受更有价值的附加服务,比如轻动生活方式的普及,轻动达人圈的社交等。

近些年,随着“健康中国”和“全民健身”的不断推进,轻运动健身的参与率不断提高,轻动时代的用户需求催生了轻动鞋的产生,轻动鞋又会进一步推动轻动时代走向繁荣。在这个过程中,舞极限不仅是一个倡导者、参与者,更是个见证者。我们相信,当未来回顾轻动大时代时,我们将能从舞极限的发展史中,看到轻动时代的每一个节点。

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